Менеджер по контекстной рекламе это

Менеджер по контекстной рекламе

Менеджер по контекстной рекламе — это специалист, который отвечает за планирование, запуск и оптимизацию кампаний контекстной рекламы. Он разрабатывает стратегию, подбирает ключевые слова и пишет рекламные объявления, управляет бюджетом, анализирует поведение посетителей и оценивает рентабельность рекламных кампаний.

Менеджер по контекстной рекламе взаимодействует с другими сотрудниками компании и специалистами сервисов контекстной рекламы. При наличии ресурсов в компании он ставит задачи копирайтеру, дизайнеру, программисту, веб-аналитику. В небольших компаниях менеджер обычно сам пишет объявления, делает баннеры, настраивает отчеты в системах веб-аналитики.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, но также они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Другие названия профессии: Специалист по контекстной рекламе, SEM-менеджер, PPC-специалист, Директолог, Специалист по платному трафику, Трафик-менеджер.

Обязанности

Стратегия контекстной рекламы

Менеджер по контекстной рекламе анализирует целевую аудиторию и определяет, каким образом достигнуть поставленных целей по лидогенерации, продажам и прибыльности. Изучает бизнес клиента и конкурентную среду, включая настройки, бюджет рекламных кампаний конкурентов и их посадочные страницы. При необходимости, дает рекомендации для доработки страниц сайта компании под контекстную рекламу. На основании поставленных задач выбирает площадки, стратегию показов, рассчитывает KPI и рекламный бюджет.

Построение архитектуры кампаний и составление объявлений

Работа начинается с подбора ключевых слов, которые объединяются в группы и кампании по принципу целевой аудитории, темы, частотности, продуктов и стоимости клика / показа. После того, как архитектура рекламных кампаний готова, менеджер создает текстовые, графические или видеообъявления в соответствии с правилами площадки и рекомендациями по конверсии. А так же закладывает A/B-тесты объявлений / заголовков / тизеров на этапе запуска РК.

Настройка и запуск рекламной кампании

Менеджер задает настройки рекламы в зависимости от целей и задач клиента, добавляет ключевые слова, разбитые на группы, минус-слова и объявления для каждой группы слов. Выставляет цены за клик и настраивает расширения объявлений. Затем менеджер запускает рекламную кампанию и следит, чтобы объявления прошли модерацию.

Ведение рекламной кампании

Менеджер следит за расходом бюджета и конверсиями, определяет оптимальную цену клика или показа, стоимость лида. Проводит А/B-тестирование объявлений, пробует разные стратегии показов и разные ставки, настраивает ретаргетинг. При необходимости, работает с оптимизатором конверсий.

Следит за показателем отказов и наращивает список минус-слов.По возможности следит за качественной обработкой лидов в отделе продаж.

Аналитика

Если на сайте компании не подключены счетчики Google Analytics и «Яндекс.Метрики», менеджер по контекстной рекламе самостоятельно или с помощью программистов подключает к сайту системы аналитики. Также он:

  • следит за тем, чтобы аккаунты Google Adwords и Google Analytics были связаны, а в Яндексе для отслеживания эффективных каналов пользуется UTM-метками;
  • следит за статистикой, сравнивает эффективность разных каналов и одного канала за разные периоды;
  • изучает, как перешедшие по объявлениям пользователи ведут себя на сайте;
  • пользуется сервисами отслеживания звонков, чтобы узнать, сколько звонков обеспечила реклама;
  • регулярно подводит итоги работы по всем кампаниям и площадкам;
  • принимает решения о развитии успешных направлений и отказе от менее прибыльных каналов.

Ключевые показатели выносятся в отчет для заказчиков со стороны компании. Обычно отчет делается еженедельно, с подсчетом CPC/CPL (стоимость клика и лида) по каждому из каналов и продуктов.

Ускорение работы и автоматизация

Менеджер пользуется специализированными сервисами для сбора семантического ядра (Key Collector, базы Пастухова) и анализа конкурентов (SpyWords, Advse, SEMrush). Управляет аккаунтом с помощью AdWords Editor, Direct Commader и других сервисов. При необходимости, пользуется системами автоматизации контекстной рекламы.

Решение организационных вопросов

Менеджер готовит необходимые для бухгалтерии документы:

  • своевременно пополняет баланс рекламной кампании или напоминает об этом заказчику;
  • общается с представителями AdWords, «Яндекс.Директа» и социальных сетей: решает вопросы модерации, консультируется по юридическим и техническим вопросам;

Если некоторые из порученных ему рекламных кампаний ведет подрядчик, менеджер ставит задачи и следит за их выполнением. Когда нужно установить на сайт коды систем аналитики, коды ремаркетинга или выгрузить данные с помощью API, менеджер обращается к программисту.

Специалист по контекстной рекламе

Специалист по контекстной рекламе занимается созданием и проведением рекламных компаний в «Google AdWords» и «Яндекс.Директ». Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и информатика (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Как частный случай, специалиста по настройке и ведению рекламной кампании в контекстной сети «Яндекс.Директ» называют директологом.

Давно известно, что успех любого предприятия зависит от качества его рекламы. Особенно, интернет-рекламы — наиболее быстро развивающегося вида рекламных услуг. А для правильной и эффективной организации рекламной кампании в интернете по продвижению любых товаров и услуг требуются специальные знания. В условиях жёсткой конкуренции за рынок сбыта победа достаётся тому, кто мастерски владеет оружием интернет-технологий в рекламной кампании.

Контекстная реклама — это небольшие объявления в виде баннера с текстом и графикой, видеоролика или GIF с ссылкой на сайт рекламодателя. Они, как правило, располагаются правее или выше результатов поиска. Объявления выпадают в результате запроса пользователей в любой поисковой системе (Яндекс, Google, Рамблер). Если пользователю интересны стройматериалы, то в результате его запроса появятся объявления со ссылками на сайты магазинов стройматериалов. Такой метод рекламы считается одним из самых эффективных, так как гарантирует быстрый возврат денежных вложений. Проверено, что уже в первые дни после запуска контекстной рекламы повышается количество посещений, звонков, заказов от пользователей Для сравнения: результаты поисковой оптимизации видны только спустя месяцы.

Читать еще:  Менеджер по туризму егэ

Контекстная реклама бывает двух категорий:

  • поисковая, которая показывается в результате запроса и поиска в поисковых системах или по вертикальному поиску на сайте, когда запрос совпал с ключевыми словами контекстного объявления;
  • тематическая, которая показывается как дополнительная информация на страничке сайта из партнёрской сети в том случае, когда тема рекламы совпадает с интересами пользователей. При этом пользователю необязательно вводить запрос.

В настоящее время крупнейшими системами по размещению контекстной рекламы являются:

Особенности рекламы в Яндекс. Директ — максимальный охват интернет-пользователей в России, десятки миллионов человек. Минимальная стоимость клика 30 копеек, минимальный заказ — 300 рублей.

Реклама в Google AdWords охватывает не только русскоязычную, но и англоязычную интернет-аудиторию. Кроме того, Google AdWords основан на более продвинутом интерфейсе с эффективными инструментами контроля и оценки рекламной кампании. Минимальная стоимость клика 0,01 $, минимальный заказ — 400 рублей.

Сервис «Бегун» перенаправляет рекламу в поисковую систему Google, а также на сайты-партнёры «Бегуна» и сайты рекламной сети. Оплата за переход на сайт рекламодателя 1 руб., минимальный заказ — 1000 руб.

Для анализа и эффективности рекламной кампании существуют бесплатные специальные системы веб-аналитики, такие как Google Analitics, Яндекс.Метрика, OpenStat, с помощью которых можно определить — приносит ли прибыль рекламная кампания, насколько окупаются вложенные средства.

Особенности профессии

В обязанности специалиста по контекстной рекламе входит:

  • планирование рекламной кампании с расчетом на максимально эффективный конечный результат;
  • разработка стратегий и гипотез;
  • обсуждение с заказчиком возможных альтернативных направлений рекламы;
  • создание контекстной рекламы;
  • написание текстов объявлений, их адаптация под заливки и грамотное их расположение на высоких позициях;
  • расчет и выбор стартовой цены одного показа;
  • настройка рекламных объявлений с учетом всех правил до модерации;
  • настройка аналитики;
  • управление ходом рекламной кампании и её корректировка при необходимости — анализ эффективности каждого объявления, изменение текстов, редактирование графических материалов;
  • тестирование кампаний;
  • регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний;
  • анализ продаж и еженедельное составление отчетов.

В ходе работы специалист по контекстной рекламе постоянно контактирует с заказчиками, консультирует их по проблемам согласования запросов, редактуры, ставок.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Востребованность в настоящем и будущем, так как рынок контекстной рекламы стремительно развивается.

Творческая работа, которая расширяет кругозор, обучает креативному мышлению и экспрессивному анализу.

Возможность удалённой работы по гибкому графику.

Минусы

Работа в условиях цейтнота

Место работы

Интернет-компании, рекламные организации, крупные компании по реализации собственной продукции и услуг, фрилансерская работа, курсы по обучению рекламной деятельности. Есть возможность самому рекламировать свои услуги по контекстной рекламе: создать и продвинуть собственный сайт, и на его страницах рекламировать свои услуги специалиста по контекстной рекламе.

Важные качества

  • Аналитический склад ума
  • Умение ориентироваться в большом потоке информации
  • Отличное знание русского языка (письменного)
  • При работе в Google AdWords — знание английского языка
  • Умение грамотно формулировать мысли и идеи
  • Внимательность при проверке данных
  • Усидчивость
  • Настойчивость
  • Умение находить нестандартные решения и аргументированно отстаивать свою позицию
  • Способность к монотонной и рутинной работе
  • Ответственность
  • Умение эффективно планировать время и работу
  • Способность работать в условиях многозадачности
  • Широкий кругозор, так как приходится работать с самыми разными товарами и услугами
  • Постоянное стремление к изучению нового
  • Коммуникабельность
  • Оперативность в деле быстрого реагирования на изменения

Профессиональные навыки:

  • знание базовых основ и особенностей контекстной рекламы и в целом рекламного бизнеса;
  • знание способов продвижения товаров и услуг на рынке;
  • умение анализировать деятельность конкурирующих фирм и учитывать это при создании рекламной кампании;
  • разработка, планирование, подготовка и запуск рекламных кампаний в Яндекс. Директ (Поиск, РСЯ) и Google Adwords (Поиск, КМС), вручную через интерфейсы, посредством Excel и системы управления Директ.Коммандер и AdWords Editor;
  • умение оптимизировать рекламу на основе конверсий и ROI;
  • умение работать с ремаркетингом, ретаргетингом, сетями;
  • знание и умение работать с Google Analytics, Яндекс Метрикой, Google Tag Manager;
  • знания об эффективных лендингах — продающих и подписных страницах, цепляющих потенциальных клиентов;
  • A/B тестирование объявлений и ключевых слов.

Обучение на Специалиста по контекстной рекламе

Обучение на специалиста по контекстной рекламе можно пройти на специальных 2-месячных курсах, после окончания которых выдают сертификат на право работы в сфере контекстной рекламы.

Начинающие специалисты могут пройти бесплатные уроки, предлагаемые сервисами GoogleAdwords и Яндекс.Директ.

Специалист по контекстной рекламе: кто он такой?

Отдельные граждане, увидев нашу публикацию «Контекстная реклама — это просто», стали слать просьбы: рассказать о тех офисных и фриланс-чудо-богатырях, которые двигают контекстную рекламу. О том, что за зверь — специалист по контекстной рекламе — чем он дышит, чего хочет и зачем вообще он нужен.

Просьбу удовлетворяем. Расскажем и про требования Яндекса к квалификации, и про зарплаты, и про то, где обучиться тонкостям профессии

СПРАВКА. Контекстная реклама — баннер с текстом или графикой (или любой другой приметный контент — видеоролик, GIFка и т. д. и т. п.) с коротким объявлением и ссылкой на сайт рекламодателя. Обычно контекстные ссылки расположены справа или над результатами поиска. Почему реклама «контекстная»? Потому что содержание объявления зависит от того, что интересно пользователю, который вводит запрос в поисковую строку Яндекса или Google:

Специалист по контекстной рекламе занимается разработкой и проведением рекламных кампаний с помощью систем контекстной рекламы, самые крупные из которых сегодня — Google AdWords и «Яндекс.Директ».

В каких случаях обращаются за помощью к специалисту (или в агентство контекстной рекламы)?

Когда у владельца сайта или рекламодателя не хватает опыта, знаний или времени для того, чтобы грамотно и эффективно настроить рекламу. Тогда есть смысл нанять специалиста, который подготовит и запустит рекламную кампанию.

Читать еще:  Менеджер по рекламе тренинги

Какой документ может подтвердить квалификацию специалиста по контекстной рекламе?

Как правило, это сертификат о прохождении обучающего курса по контекстной рекламе, выданный авторитетным участником рынка:

Как стать специалистом по контекстной рекламе?

Есть два способа. Первый — самообучение

Для этого нужно самостоятельно пройти курс основ контекстной рекламы, прокачать самодисциплину и регулярно повышать компетенцию путём работы над любыми, пусть даже не самыми прибыльными, проектами. В интернете сегодня можно пройти бесплатные онлайн-версии уроков в «Яндекс.Директ» и Google Adwords.

Второй способ: пройти курсы

При выборе компании следует ориентироваться на крупных игроков в сфере интернет-рекламы. Например, на обучающие сервисы Яндекса или Google. Преимущества авторитетных учебных центров в том, что: во-первых, по их окончании специалист получает сертификат. Во-вторых, будет выше доверие среди рекламодателей и владельцев сайтов. В-третьих, ненулевая вероятность получать заказы в компаниях, где проходило обучение.

Какими навыками должен обладать специалист по контекстной рекламе (как самозанятый, так и работающий в агентстве контекстной рекламы):

Базовые навыки специалиста по контекстной рекламе

● знание основ рекламы;
● умение планировать рекламную кампанию;
● навыки настройки контекстной рекламы и её размещения;
● базовые знания SEO-оптимизации;
● умение подбирать ключевые слова;
● умение работать с бюджетом, оптимизировать расходы на рекламу;
● грамотно работать с текущими ставками;
● творческий подход к работе;
● опыт специалиста PR, копирайтера;
● умение работать с сервисами коллтрекинга;
● умение составить портрет целевой аудитории и составить текст объявления, привлекающего ЦА;
● навык управления рекламными кампаниями и повышения их эффективности;
● умение продавать товары и услуги.

Навыки специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ» :

● создание и оптимизация рекламных кампаний в сервисе «Яндекс.Директ»;
● аналитика рекламных кампаний с помощью сервисов «Яндекс.Wordstat» и «Яндекс.Метрика»;
● анализ источников трафика, расходов, а также показателей CPC, CPA, CPO, ROI;
● умение предлагать стратегию рекламной кампании с учётом конкретных задач рекламодателя.

Какие требования предъявляет Яндекс к соискателю на должность специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»:

● опыт работы с «Яндекс.Директ» не менее одного года;
● опыт оценки эффективности трафика, а также стоимости привлечения клиента из разных источников;
● умение анализировать большие объёмы информации, выдвигать гипотезы, аргументировать их, а также предлагать варианты оптимизации;
● уверенное владение Excel и Power Point;
● дополнительный плюс — опыт проведение юзабилити-тестов.

Соискатель на должность специалиста по контекстной рекламе в «Яндекс.Директ» должен выполнить тестовые задания, без которых он не получит приглашение на собеседование

Проанализируйте статистику Директа по клиенту NONAME на листах файла:

● Сформулируйте проблему клиента.
● Дайте рекомендации по настройке и ведению клиентом кампаний в Директе.
● Оформите ваши аналитические гипотезы и выводы в формате презентации для клиента с наглядным представлением данных (графики, таблицы и т. п.) и укажите, пожалуйста, ссылку на презентацию и файл, в котором вы работали с данными.

Какие требования предъявляются к специалисту по контекстной рекламе в Google AdWords:

● умение достигать максимально высокого показателя CTR (не менее 10%, но зависит от тематики);
● умение достигать минимальной цены за клик при условии, что объявление будет в первой тройке поиска;
● показ объявления в первой тройке на странице поиска;
● умение удерживать показатель качества ключевых слов на показателе не ниже 7/10;
● умение настраивать и отслеживать конверсию, а также настраивать цели в Google Analytics;
● умение составлять «кликабельные» тексты для объявлений;
● умение настраивать различные расширения объявлений;
● грамотная организация структуры аккаунта AdWords;
● настройка ремаркетинга («напоминающая» контекстная реклама Google, которая призвана вернуть на сайт ушедшего пользователя);
● навыки общения со службой поддержки Google AdWords.

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе?

Начинающий специалист в Москве может рассчитывать на 40-50 тысяч рублей. Чем выше уровень специалиста, чем больше проектов у него в разработке и лучше результат он выдаёт в итоге, тем выше будет зарплата.
Средний доход специалиста по контекстной рекламе в Москве на вторую половину 2016 года составляет от 40 до 110 тысяч рублей (по ссылке можно посмотреть зарплату этого специалиста по другим регионам России).

Как стать специалистом по контекстной рекламе и зарабатывать до 120к в месяц

Специалист по контекстной рекламе занимается привлечением посетителей на сайты рекламодателей из Яндекс.Директа и Google Ads. В статье постараемся разобраться какими навыками должен обладать хороший контекстник, сколько можно зарабатывать, какие варианты развития карьеры существуют и где обучиться данной профессии.

Образ типичного специалиста по контекстной рекламе

Возраст от 20 до 30 лет. Зарабатывает 60-120к рублей. Работает в агентстве, на фрилансе или на стороне клиента. Ездит на отдых за границу по 1-2 раза в год. Чаще всего закончил ВУЗ по направлению ничего общего не имеющему с маркетингом. Даже есть мнение о том, что чем менее релевантное маркетингу получил образование человек, тем больше он подходит на должность.

Какими навыками должен обладать специалист по контексту

Грамотность. Мы работаем с семантикой и объявлениями. А значит пишем тексты, которые потом в поисковой выдаче видят клиенты. Это формирует требование к общей грамотности. Не смотря на то, что существует огромное количество инструментов для проверки правописания и пунктуации – это одно из базовых требований к специалисту по контекстной рекламе.

Читать еще:  Менеджер по кадрам это

Быстрая обучаемость. Системы контекстной рекламы постоянно развиваются. Количество таргетингов, стратегий управления ставками, систем автоматизации, аналитики и других инструментов, с которыми должен уметь работать специалист постоянно увеличивается. Умение найти нужную информацию и схватывать на лету – необходимы.

Открытость к экспериментам. Никогда не известно изначально как будет работать тот или иной инструмент у конкретного клиента. И нет лучшего способа узнать об этом, как провести тестовый запуск. Хороший специалист всегда формулирует гипотезы для улучшения эффективности и стремится их проверить на практике. Попробовать различные инструменты. Различные настройки и найти самую эффективную комбинацию.

Педантичность и внимательность. Зачастую незначительная ошибка ( например не верный символ в ссылке или лишний пробел) способна привести к катастрофическим результатам в нашей работе. Клиенты всегда чувствительны к ошибкам, которые приводят к финансовым потерям. Именно поэтому необходимо концентрироваться на работе, проверять важные настройки перед запуском и вести журнал изменений.

Терпение умение выполнять однообразную работу. Не смотря на общий тренд в сторону автоматизации, все еще остается большое количество однообразных процессов, которые приходится выполнять специалисту по контекстной рекламе. Чистка поисковых запросов, написание заголовков под запрос – это настоящая проверка для вашей усидчивости и терпения.

Умение логически мыслить и делать правильные выводы. Одной из задач специалиста является анализ работы рекламных кампаний. Умение определить причину улучшения или снижения эффективности, количества конверсий, изменение цены клика это то, что нужно делать ежедневно. Речь ни о сложных формулах и уравнениях, а о способности быстро определить причину, которая спровоцировала изменения и быстром ее устранении.

Уровни специалистов по контекстной рекламе

Можно условно разделить специалистов на 3 уровня. Уровни отличаются ЗП и имеющимися у специалиста навыками.

Ученик. Начинающий специалист зарабатывает около 35-45к рублей. Это уровень, когда скорее всего для работы над серьезным проектом требуются советы более опытных коллег. В то же время помимо денег начинающий специалист получает опыт, ценность которого, возможно, превышает денежную оплату. Это безусловно работа на перспективу. Большая часть задач, с которыми сталкивается специалист на этом уровне достаточно монотонны и однообразны.

Боец. Специалист среднего уровня уже может рассчитывать на 45-80к. Это уже самостоятельный специалист, который может вести рекламу одного или нескольких клиентов. Способен самостоятельно принимать решения, проводить оптимизацию и полноценные запуски с нуля. Он в теории знаком или даже может уже работал с такими типами РК как динамический ремаркетинг, DSA, торговые кампании. Знаком с функционалом систем автоматизации, таких как Алитикс или К50 и другие. Но чаще всего имеет скромный опыт работы с такими инструментами или вовсе такого не имеет. Умеет проводить аналитику рекламных кампаний. Уверенно работает с Яндекс.Метрикой и Гугл Аналитикс.

Сенсей. Он уже постиг Дзен контекстной рекламы и работал с большинством инструментов, которые существуют. Отлично разбирается в аналитике. Знает, для каких целей и когда лучше всего использовать конкретный тип рекламных кампаний. От бойца он отличается количеством опыта, который позволяет более точно принимать решения и получать хорошую эффективность максимально быстро. Легко составит стратегию продвижения клиента. Такой специалист получает от 80 до 120к.

Где работать специалисту по контекстной рекламе

Можно выделить 3 варианта развития карьеры в качестве контекстника.

Агентство

Однозначно, начинающему специалисту желательно поработать в агентстве. Так можно за короткий срок получить максимальное количество опыта. Работа с различными направлениями клиентов: e-com, недвижимость, услуги, B2B это совершенно разный набор инструментов и подходы к созданию рекламных кампаний.

  • Получение разнопланового опыта,
  • Cтабильная ЗП
  • Окружение специалистов
  • Не нужно искать клиентов.
  • Высокая загрузка
  • Высокий уровень стресса,
  • Не всегда есть возможность глубоко вникнуть в проект

Фриланс

Каждый из нас мечтает жить на берегу океана, попивая коктейли зарабатывать себе на жизнь. Наша профессия, к счастью, подходит для того, чтобы жить такой жизнью. НО!

Всегда есть свои ограничения. Не нужно верить обещаниям в рекламе курсов по контекстной рекламе о том, что через месяц вы уже будете работать лежа в гамаке где-то на Бали.

Во-первых – начинающему специалисту без наработанной базы клиентов будет крайне сложно найти проект с достойной оплатой или вообще любого клиента, который готов оплатить услуги настройки. При том, что навыков у начинающего взяться за сколько-нибудь серьезный проект не достаточно. Как подработка в свободное время, пожалуй, да. Но как основной источник дохода фриланс не подходит для начинающего спеца.

Во-вторых. Ты один. У тебя нет команды, и в каждом возникающем вопросе приходится разбираться самостоятельно. Это приводит к большому количеству ошибок. Да есть соцсети и там можно задавать свои вопросы в группах. Но кто даст гарантию, что вам не ответит на вопрос такой же новичок, как и вы.

В-третьих. Дисциплина. Нужна жесткая дисциплина, чтобы заставить себя что-либо делать, когда над тобой нет контролирующего. Именно поэтому опытные заказчики стараются не связываться с фрилансерами, с которыми они лично не знакомы. Не знаешь, когда будет закончен проект завтра, через месяц и будет ли закончен вообще.

Если ты опытный спец, и у тебя есть клиенты, которые готовы тебе платить, ты вполне можешь жить в Тае или на Гоа и зарабатывать удаленно такие же деньги, которые получают люди в Москве или Питере. Есть к чему стремиться, верно?)

Источник: start-365.ru

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий