Менеджер по экспорту

Менеджер ВЭД. Кто это?

Менеджер ВЭД. Кто это?

В этой статье мы рассмотрим кто же такой менеджер ВЭД и чем он в реальности должен заниматься.

Менеджер ВЭД в разных компаниях может называться по-разному: менеджер по снабжению, менеджер по экспорту и/или импорту, логист, закупщик, таможенный декларант. Существует два основных направления. В компании-импортере менеджер ВЭД выполняет в основном функции менеджера по закупкам, а в сфере экспорта у него больше обязанностей менеджера по продажам.

Многие начинающие и даже опытные бизнесмены считают что для старта какого-то направления в своей компании достаточно нанять соответствующих опытных специалистов. И нельзя сказать что это абсолютно не верно. Однако за видимой частью как всегда есть невидимая. Нанять людей и сформировать эффективную команду — это разные вещи! Для формирования команды нужно учитывать не только профессиональные навыки, но и “soft skills” (так называемые “мягкие навыки”) — которые помогают взаимодействовать и хорошо ладить с другими членами команды. Хорошая сплоченная команда во много раз эффективнее отдельных специалистов.

Гибкие навыки, в отличие от профессиональных навыков в традиционном понимании, не зависят от специфики конкретной работы, тесно связаны с личностными качествами и установками (ответственность, дисциплина, самоменеджмент), а также социальными навыками (коммуникация, работа в команде, эмоциональный интеллект) и менеджерскими способностями (управление временем, лидерство, решение проблем, критическое мышление). Быть командным игроком без навыков межличностного общения (умения задавать вопросы, слушать и слышать другого, аргументированно высказывать своё мнение) очень сложно. Если вы работаете в международном пространстве, вам также необходимо понимать принципы межкультурного общения и деловой переписки.

Давайте рассмотрим подробнее чем обычно занимается менеджер внешнеэкономической деятельности:

В некоторых компаниях менеджер ВЭД это специалист по закупкам за рубежом — импорт. В других — продавец на экспортные рынки. Все зависит от ориентации работы компании. А обучают их как универсальных специалистов со знаниями по международной логистике, таможне, разрешительным документам, финансовым инструментам, юридическим тонкостям и пр. Но совсем не учат ни закупкам, ни продажам. И тем более сложно рассчитывать на глубокие юридические знания в международной торговле. Именно в обязанности менеджера ВЭД входит обеспечение продвижение товара от продавца к покупателю, если они находятся в разных странах, т.е. курирует все операции, связанные с внешнеэкономической деятельностью компании. По своей сути менеджер ВЭД — это проектный менеджер международного проекта, который курирует всех необходимых специалистов и экспертов чтобы собрать все вместе и все получилось вовремя и в рамках планируемого бюджета.

Он не владеет глубокой экспертизой в юридическом, финансовом направлении, но призван собрать все необходимое в работающий на практике механизм.

Экспортная команда может состоять из следующих специалистов:

Какими навыками должны обладать эти специалисты мы рассмотрим в отдельных статьях.

Отдельная тема для понимания это подходящие психотипы для каждой должности. Без этого сложно сформировать сильную команду — для каждого специалиста есть свои черты характера, которые усиливают профессиональные навыки. Например хорошим менеджером по продажам сложно стать интроверту, а выдающимся скорее всего невозможно. Тут явно будет преуспевать экстраверт — ему природна общительность, разговорчивость, активное взаимодействие с другими людьми. Экстраверты, как правило, обладают отличными навыками коммуникации.
Хороший аналитик скорее всего будет интровертом — обычно внимателен к деталям, склонен к анализу, с хорошей концентрацией на задаче, умеет тщательно планировать. Как раз такие качества усиливают профессиональные навыки.

На начальном этапе в компании может быть не целесообразно формирование полноценной службы ВЭД, но функциональные задачи выполнять нужно.

Как уже оговорено выше в экспортной команде первыми (после руководителя экспортного проекта) при формировании отдела внешнеэкономической деятельности, должны появиться менеджер ВЭД и специалисты по продажам. Задачи связанные с маркетингом, аналитикой на старте можно решать при помощи аутсорсинга.

Аналитик критически важный специалист для трейдерских компаний, которые постоянно находятся в поиске интересных рынков и продуктов. И в целом трейдерский бизнес это владение рыночной информацией, умение упаковывать и продавать продукты — именно поэтому для них эти компетенции должны быть на высоком уровне и внутри компании.

Кто из специалистов может быть на аутсорсе, а кто в штате очень зависит от бизнес модели и от целей, которые ставит перед собой собственник и компания. Тему Аутсорсинга ВЭД мы рассмотрели подробно в отдельной статье.

Менеджер по ВЭД (внешнеэкономическая деятельность): задачи, обязанности, требования

Направление деятельности «менеджер» сегодня включает в себя большое количество специализаций. Каждая из них требует определенного образования, навыков, личностных качеств. Мы же хотим познакомить читателя с такой интересной и перспективной работой, как менеджер по ВЭД. Кто это? Чем занимается специалист? Какие требования к нему? Какова оплата труда? На эти и другие вопросы поможет ответить данный материал.

Кто это?

Менеджер по ВЭД — специалист, руководящий экспортом/импортом продукции компании или ее партнеров за рубеж/из-за рубежа.

А что же аббревиатура? ВЭД — внешнеэкономическая деятельность. Что входит в это понятие? Все виды внешнеэкономической деятельности компании (экономические, организационные, хозяйственные, коммерческие), что направлены на мировой рынок. Также сюда будет относиться и выбранная стратегия, методы сотрудничества.

Менеджеры по ВЭД, таким образом, трудятся в компаниях, намеренных сотрудничать или уже контактирующих с зарубежными партнерами.

Два главных направления деятельности

Сфера занятости специалиста обширна. Прежде всего направление работы менеджера по ВЭД зависит от деятельности нанимателя:

• Компания занята поставками своей продукции за рубеж. Соответственно, специалист по ВЭД будет заниматься вопросами, связанными с экспортом товаров. Ему нужно досконально изучить иностранный рынок, проанализировать возможности конкурентов, выяснить требования к качеству, дизайну, другим характеристикам продукции в интересующей работодателя стране. Иными словами, разработать стратегию экспорта.
• Компания занята приобретением зарубежной продукции. Менеджер по закупкам ВЭД будет ответственен за вопросы, связанные с импортом. Тут снова необходимо скрупулезное исследование иностранного рынка. Но в данном случае оно направлено на поиск поставщика, сотрудничество с которым самое выгодное, долгосрочное и безопасное.

Повседневная работа специалиста

Важным будет определить, чем же занят менеджер по внешнеэкономической деятельности каждый рабочий день:

• Организация транспортировки продукции. ВЭД, логистика связаны. Поэтому данная занятость в чем-то будет напоминать работу логиста. Менеджер находит самый подходящий транспорт, выстраивает наиболее удобный маршрут.
• Разработка таможенных схем ввоза/вывоза, взаимодействие с таможенными брокерами (представителями фирмы на таможне).
• Работа со всевозможной документацией. Самое важное тут — контракты с зарубежными партнерами. Для заключения максимально выгодных и безопасных внешнеэкономических сделок необходимо отличное знание и отечественного, и иностранного законодательства.
• Оформление разрешений — экологических, гигиенических и прочих.
• Согласование цен с партнерами, контроль за поступлением финансов на денежные счета своей компании. Из этого прямо следует, что задача менеджера по ВЭД — это еще и отслеживание курса мировых валют.

Читать еще:  Менеджер по продажам обои

Основные обязанности менеджера

Резюмируя все вышесказанное, давайте выделим ключевые задачи, обязанности специалиста по внешнеэкономической деятельности:

• Заключение и сопровождение внешнеторговых (на импорт/экспорт) контрактов.
• Переговоры, деловая переписка с логистическими партнерами, брокерами по условиям сотрудничества. ВЭД и логистика в любых организациях будут взаимосвязаны.
• Сопровождение поставок от их размещения до получения адресатом.
• Контроль за своевременной оплатой продукции партнерами, перечислением финансов поставщикам.
• Оформление всей необходимой сопутствующей документации для внешнеэкономических сделок — лицензий, сертификатов, разрешений, графиков поставок и прочее.
• Участие в международных выставках, конференциях.
• Мониторинг иностранного рынка, направленный на поиск новых партнеров.

Это основные должностные обязанности менеджера по ВЭД. Переходим к следующему важному вопросу.

Требования к специалисту

Главные требования к менеджеру — опыт заключения внешнеэкономических сделок, налаженные деловые связи. Специалисты, что обладают и тем и другим, ценятся в этой сфере буквально на вес золота.

Общие же требования нанимателей исходят из должностных обязанностей менеджера по внешнеэкономической деятельности:

• Высшее образование. Конечно, желательно техническое или экономическое.
• Отличное знание иностранного языка — специалист должен свободно на нем изъясняться, читать, составлять документы. В большинстве компаний требуется классический английский. Однако, в зависимости от выбранных партнеров, может потребоваться знание немецкого, французского и даже китайского или японского. Важен не только разговорный язык, но и свободное владение специфической терминологией.
• Знание иностранного рынка, законодательства, таможенных требований. Опять же — в отношении тех государств, с представителями которых сотрудничает или планирует наладить контакт работодатель. Большое внимание тут уделяется свободной ориентации в позициях на мировом рынке, знанию законодательства в области международной торговли, частного права. Большой плюс, если у специалиста есть опыт сотрудничества с таможенными органами, логистическими компаниями.
• Опыт работы с деловыми документами. В частности, с контрактами на импорт/экспорт.
• Владение компьютером, иными смарт-устройствами, необходимыми для деятельности программами и приложениями на уровне профессионального пользователя.
• Поощряются психологические навыки ведения переговоров, ораторские качества. Важно, если соискателю не чужда дипломатичность. Специалист также должен быть в курсе культурных особенностей страны, где находится деловой партнер.

Личные качества

Иметь опыт работы в одном из видов внешнеэкономической деятельности — важное требование к соискателю. Однако ценится еще и ряд личных качеств. Они помогают и самому специалисту, занятому такой ответственной, но и интересной деятельностью. В частности, это следующее:

• Самое важное — управленческие и организаторские способности.
• Инициативность.
• Стрессоустойчивость.
• Коммуникабельность.
• Способность к ведению переговоров, дипломатичность, дар убеждения.
• Уверенность в себе.
• Трудоспособность.
• Пунктуальность.
• Ответственность за свои решения и действия.

Плюсы профессии

Можно выделить следующие главные достоинства работы менеджером по внешнеэкономическим сделкам:

• Высокая оплата труда (конечно, в отношении опытных специалистов).
• Возможность развивающих, познавательных командировок в зарубежные страны.
• Достаточно скорый карьерный рост.

Минусы профессии

Как и вся иная трудовая деятельность, данная будет иметь также и недостатки. Перечислим самые ключевые:

• Довольно нервная и напряженная работа. Связано это с тем, что в условиях неопределенности нужно быстро принимать решения, от которых зависит как собственная карьера, так и развитие компании-работодателя.
• Так называемые дедлайны — ситуации, когда большой объем работ необходимо выполнить в ограниченный срок.
• Высокая доля ответственности за каждое свое действие или решение.
• Необходимость находить общий язык, налаживать успешную коммуникацию даже с диаметрально противоположными партнерами.

Как стать специалистом по ВЭД?

Конечно, лучший вариант — это получить высшее экономическое образование. Самая подходящая специализация — «Мировая экономика». Обратите внимание также на направления, связанные с коммерцией и торговлей.

Однако если у вас уже за плечами вуз, гуманитарное или техническое образование, то для переквалификации можно обратиться к краткосрочным курсам при экономических вузах. Их длительность — от недели до года. Это такие направления, как «Внешнеэкономическое сотрудничество», «Логистическая деятельность» и прочие.

Начало работы и карьерный рост

Как правило, после получения профильного образования у выпускника есть несколько путей:

Все эти пути помогут получить столь необходимый в этой специализации опыт. Конечно, на высокую оплату труда тут надеяться пока не стоит.

Самое важное в начале карьеры — досконально изучить мировой рынок, заниматься маркетинговыми исследованиями, завязывать деловые контакты и знакомства.

Так как профессия в нашей стране молодая, но в то же время достаточно востребованная, прогнозы на скорый карьерный рост очень высоки. С ростом ответственности работника, масштабности его сферы деятельности будет увеличиваться и оплата труда.

Денежное вознаграждение

Заработная плата менеджера ВЭД складывается из трех составляющих:

• Фиксированная часть — оклад.
• Проценты от заключенных сделок.
• Ежегодные премии по результатам особенно успешных реализованных проектов.

Какие-то конкретные цифры обозначить трудно. Заработная плата зависит и от населенного пункта, и от масштабности компании-работодателя. И конечно, от профессионализма и усердия самого менеджера. Для начинающего работника средней по России считается оплата труда в 20-40 тысяч рублей. Опытные специалисты, профессионалы своего дела ежемесячно получают порядка 100 тысяч рублей, а то и более.

Менеджер по внешнеэкономической деятельности — молодая, но достаточно перспективная специализация. Здесь возможен быстрый карьерный рост, достойная оплата труда. Но и к специалисту предъявляются достаточно высокие требования. Что неблагоприятно для новичков, в первую очередь тут ценится опыт работы, налаженные деловые связи. Однако есть несколько путей, позволяющих все это в скором времени обрести. Важно и не забывать о своих личностных качествах, ведь успех специалиста тут зависит от его взаимодействий с партнерами.

Менеджер по экспорту: Как получить валютную прибыль?

👇🏻 поделитесь заметкой с друзьями и знакомыми ⤵️

Выход на экспортные рынки это прежде всего увеличение прибыли компании, а для этого требуются руководители, которые смогут преодолеть множество трудностей, минимизировать риски и реализовать свой проект, открыв для компании новые рынки.

Моя компания специализируется на проработке экспорта в Китай и экспорта во Вьетнам, осуществляя бизнес-консультации руководителей и собственников компаний, которые заинтересованы в экспорте на международные рынки.

В этой статье я тезисно расскажу какие вопросы необходимо проработать и какими качествами необходимо обладать менеджеру по экспорту для достижения поставленных целей, а именно выходу на международные рынки и увеличения прибыли компании.

Содержание статьи [бизнес блог]

Выводим компанию на экспорт

В большинстве случаев вводная информация описывается по классической схеме:

• у вас есть продукция
• вы заинтересованы в экспортных рынках
• точно также как и заинтересованы в потенциальной прибыли, а именно: стабильному поступлению валюты, что разумеется минимизирует множество рисков.

С одной стороны экспорт это просто, но кто это будет реализовывать на практике? кто данный герой и какими профессиональными компетенциями необходимо обладать данному руководителю или простому сотруднику?

Компетенции менеджера по экспорту

Давайте забудем про знание языка, знание основ внешне-экономической деятельности, логистики и таможенного оформления, конечно это важно, но с прибылью вашего бизнеса не связано никак!

Более того на рынке есть множество брокеров и посредников, которые решат поставленные перед вашей компанией задачи намного быстрее и профессиональнее чем ваши сотрудники, а значит возвращаемся к простой аксиоме:

Экспорт это прибыль!

И исходя из данной аксиомы рассмотрим следующие вопросы:

1. Экспортная стратегия компании.
2. Финансовое планирование экспортной деятельности.
3. Построение экспортных продаж.
4. Мотивация менеджера по экспорту.
5. Построение экспортной воронки продаж, как системы внутри компании.
6. Стратегия и тактика экспорта, влияние новостей и информационного потока.

Читать еще:  Менеджер по продажам киев

Я провел довольно много корпоративных тренингов и бизнес семинаров по экспорту различной продукции, на которых мы вместе с руководителями и сотрудниками строили бизнес-модели по экспорту и решали ключевые вопросы.

Разумеется информация из данной статьи представляет лишь определенные тезисы, ознакомившись с которыми вы можете посмотреть на экспорт с точки зрения жизненной практики, а не абстрактной теории, а если у вас возникнут вопросы вы можете задать их на бизнес консультации по экспорту или написать в комментариях внизу данной статьи ↓↓↓

Экспортная стратегия компании

Следует понимать, что какие бы вы не строили планы по экспорту, предусмотреть будущее нельзя, поэтому нужно научиться быть гибкими и уметь быстро адаптироваться под рыночную ситуацию.

Критерий любого действия это последствия!

В случае экспортных продаж это открытие новых рынков и получение новой прибыли, а следовательно стоимостной подход должен быть основным в развитии экспорта вашей компании, но при этом не стоит забывать и про юридическую сторону вопроса:

правильно составленный договор позволит вам сохранить свои деньги и нервы,

но многие бизнесмены про это даже и не думают на момент начала экспортных поставок, а зря… но как говорится, жизнь все это объяснит и сделает это довольно оперативно.

Финансовое планирование экспортной деятельности

Итак, следует понимать что будущее вы не можете предсказать и это факт, вы можете сколько угодно заниматься стратегией экспорта, планировать экспортные продажи, считать свою сверх прибыль, но что будет на самом деле не знает никто.

Экспорт продукции это:

• Сроки, которые часто не соответствуют вашим ожиданиям и договоренностям.
• Человеческий фактор, ваши сотрудники, сотрудники вашего зарубежного партнёра, представители брокеров и надзорных органов.
• Геополитические и валютные риски.
• и это только вершина айсберга, но прибыль заставляет забывать и минимизировать риски и двигаться вперед.

Экспорт продукции = прибыль в валюте!

И эта прибыль очень важна для вашего бизнеса.

Инвестиции в экспорт

Да, экспорт продукции это инвестиция для бизнеса и как вы знаете нет идеальной инвестиции, точно также и с экспортом — готовьтесь решать множество задач и проблем и чем лучше ваша подготовка к экспорту, тем успешнее вы будете, а успех измеряем в прибыли! Именно такие акценты я расставляю на своих бизнес-консультациях и корпоративных тренингах.

К сожалению, успешный опыт предыдущих экспортных поставок не учит нас успеху, а наоборот приводит на путь неудач, так как всё очень быстро меняется в современном мире и приходится учиться работать в условиях множества неопределенных факторов, обязательно имейте это ввиду если собираетесь заниматься поставками продукции на зарубежные рынки.

Решение об экспорте

Но, я рекомендую вам принять волевое решение и начать проработку вопросов экспорта продукции для вашего бизнеса, по следующим причинам:

1. Диверсификация рисков.
2. Расширение рынков сбыта и увеличение прибыли, особенно прибыли в валюте.
3. Новая прибыль откроет для вас новые возможности, а это снова прибыль.

Да, будет тяжело, да потребуются инвестиции, но это того стоит, достаточно вспомнить несколько примеров из истории, но это не в формате открытой статьи, я думаю вы понимаете о чём идёт речь.

План экспорта продукции

У вас есть бизнес-план по экспорту для вашей компании? — ответ очевиден скорее всего нет, а более того вы думаете что это толстый толмут-бегемот, который никто и никогда не читает — такой бизнес-план вам не нужен, а что нужно?

Лист А4, на котором изложена ваша стратегия, определены ключевые даты, намечены вопросы, которые необходимо решить, используя различные ресурсы!

Интересует детализация по вашему бизнесу — обращайтесь: помощь по экспорту.

Построение экспортных продаж

В итоге, любой бизнес проект, а поставки на экспорт это бизнес-проект приходят к продажам, а думать об этом следовало изначально:

• Какая ваша структура экспортных продаж?
• Работаете ли вы над развитием своей агентской сети?
• Сформировали ли вы информационный ресурс по вашей компании или отдельной линейке продуктов?
• Рассматриваете ли вы различные подходы в организации продаж?
• Насколько вы обучили и доверяете менеджерам по продажам, которые ответственны именно за развитие экспортного направления?!

И это только несколько вопросов, с точки зрения получения прибыли, но большинство компаний ограничиваются формулой:

Продажа на экспорт = продажа одному партнеру

Что разумеется приводит к потере экспортного рынка и всех ваших инвестиций намного быстрее чем вам может казаться. Так что думаем и анализируем.

Мотивация менеджера по экспорту

Руководители и менеджеры, а говоря простым языком ваши сотрудники — вот кто обеспечивает успех вашей компании на зарубежных рынках, но понимаете ли вы это как собственник бизнеса?

И здесь возникает очень интересный вопрос мотивации персонала и его следует проработать очень досконально, так как реализация экспортной стратегии это не задача одного месяца или года, это довольно долгосрочный проект и если вы не сможете удерживать людей, то вам придется многие вещи прорабатывать и делать самому!

Но и здесь есть довольно сильная специфика, которая связана как с защитой бизнеса, защитой инвестиций в экспортный рынки, так и с умением правильно организовать и делегировать работу, но данный вопрос имеет смысл рассматривать только по конкретной ситуации.

Построение экспортной воронки продаж, как системы внутри компании

Задумывались вы о такой возможности:

Не вы ищите зарубежных партнеров, а они самостоятельно находят вас и обращаются в вашу компанию?!

Думаете это иллюзия? — вовсе нет — для этого необходимо создать экспортную воронку продаж, а вот как это сделать вопрос отдельной консультации по экспорту.

А с точки зрения дополнительной информации, обращаю ваше внимание на данную презентацию по экспорту.

Стратегия и тактика экспорта

Влияние новостей и информационного потока очевидно и неизбежно, геополитические риски разумеется могут быть как плюсом, так и минусом экспортных поставок и это необходимо понимать.

Но так же следует помнить, что большинство компаний не обладает ресурсами для самостоятельно анализа геополитической обстановки, да и собственно такой задачи не стоит, следует определить тренд и придерживаться его!

Разумеется, если ситуация будет выходить из под контроля следует принимать неприятные решения, но в другом случае необходимо запастись терпением и не делать резких движений.

Что такое экспорт?

Экспорт это не азартная игра, это прежде всего стратегия и установка нужных контактов, которые открывают вам нужные возможности.

Играть в угадайку здесь не следует, а вот придерживаться плана и системно достигать свой цели приведет к необходимым результатам.

В большинстве случаев собственники и руководители компаний начинают прорабатывать экспортные вопросы по факту, столкнувшись с проблемами, но этого можно и нужно избежать, а для этого необходимо заранее делать «домашнюю работ», собирать и анализировать информацию для того чтобы принимать правильные решения.

Успех в экспорте продукции это результат многодневной работы на фактической рынке, который приводит к построению цикла поставок вашей продукции зарубежным поставщикам и получения прибыли в валюте.

Огромная ошибка руководителей принимать решения об экспорте, ориентируясь только на текущую необходимость: начните планировать и думать о будущем — да никто не знает будущее, но можно по крайне мере постараться создать свое будущее, как бы пафосно это не звучало.

Читать еще:  Менеджер по развитию компании

Итоги экспорта

Давайте подведем итоги:

• Если ваша компания заинтересована в экспортных рынках и стремится получить прибыль, то необходимо инвестировать в развитие сотрудников и руководителей, так как именно они обеспечат новые рынки и новый уровень прибыли, к которому вы стремитесь.
• Остается дело за малым: реализовать все выше сказанное на практике и привести вашу команду к результату, а для того чтобы совершить эти первые шаги и минимизировать риски вы можете обратиться в мою компанию.

Менеджер по ВЭД: характеристика, ответственность, плюсы и минусы

включайся в дискуссию

Поделись с друзьями

Современный бизнес распространяет свою деятельность далеко за пределы Российской Федерации, ориентируясь на мировой рынок. Международный обмен товарами, услугами, информацией и научными разработками является одной из составляющих такого ёмкого понятия, как внешнеэкономическая деятельность – ВЭД. Данный сектор экономики относится к рыночной сфере.

На законодательном уровне он обладает определённой степенью правовой и экономической независимости. Основным принципом ВЭД является извлечение коммерческой прибыли благодаря обороту собственных финансовых и материально-технических средств. Давайте разберемся, чем конкретно занимается менеджер по ВЭД.

Кто это такие?

Одним из многих направлений менеджмента является специализация на внешнеэкономической деятельности. Менеджер по ВЭД востребован в коммерческих структурах, бизнес которых связан с зарубежными партнёрами. Вид деятельности компании определяет и круг обязанностей для такого специалиста.

• Экспорт за рубеж того или иного продукта. В этом случае работнику предстоит решать задачи, связанные с поиском покупателя, анализа конкурентной среды и ёмкости рынка.
• Импорт зарубежных товаров. Менеджеру предстоит искать поставщиков, а также изучать уровень цен на интересующие продукты.

В своей работе специалисты ВЭД руководствуются законодательством РФ, нормами международного торгового права, таможенным кодексом, законами о валютном регулировании, а также внутренним регламентом компании и приказами её руководства. Регламентация работы менеджера внутри организации осуществляется с помощью специального документа, называемого должностной инструкцией, с которой специалиста знакомят при его оформлении в штат. Руководителем менеджера по внешней экономической работе является начальник отдела, коммерческий директор и генеральный директор компании.

В настоящее время профессия менеджера по внешнеэкономической деятельности является перспективной и востребованной на рынке труда. Конкурс на вакантные должности нередко достигает 6-7 претендентов на место. Заработная плата напрямую зависит от опыта работы и уровня квалификации специалиста. В среднем начинающий менеджер может зарабатывать от 15 до 30 тысяч рублей, а спустя несколько лет его денежное вознаграждение может уже варьироваться от 75 до 150 тысяч рублей. Конечно, многое зависит от уровня компании и успешности продвижения работника по карьерной лестнице.

Перспективы развития у менеджера по ВЭД всегда есть. Начав работу рядовым специалистом и постоянно повышая уровень своего образования, работник может довольно быстро построить для себя карьеру и занять руководящую должность либо организовать с нуля собственный бизнес.

Условиями успеха здесь являются высокая работоспособность, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, знание иностранных языков, а также умение слаженно работать в команде.

Обязанности

Работа специалиста по внешнеэкономической деятельности подразумевает ежедневное выполнение определённого круга должностных обязанностей:

• ведение переговоров и обмен деловой корреспонденцией с партнёрами;
• заключение контрактов и контроль их исполнения;
• ежедневный мониторинг валютного курса;
• организация логистических процессов и оптимизация расходов по транспортировке груза;
• ценообразование, контроль движения финансовых средств;
• составление таможенных документов;
• оформление или получение необходимых документов, таких как сертификаты, разрешения, лицензии, паспорта качества и тому подобное;
• анализ и мониторинг рынка, выявления соотношений уровня спроса и предложения;
• работа с претензиями клиентов либо составление рекламаций при получении товара ненадлежащего качества;
• поиск новых партнёров–поставщиков или клиентов для сбыта продукции;
• участие в профильных для компании выставках, семинарах, презентациях, конференциях.

Чтобы справиться с таким обширным набором обязанностей, специалисту по ВЭД необходимо свободно владеть современными компьютерными программами, быть готовым к разъездам в командировки за рубеж, а также хорошо знать язык, обычаи и культурные традиции тех стран, с которыми ему предстоит сотрудничать. Профессия такого рода подходит как мужчинам, так и женщинам. Оптимальным вариантом работодатели считают возраст соискателя в пределах от 25 до 45 лет. Предпочтение отдаётся кандидатам, в совершенстве владеющим английским, а также китайским или немецким языком.

Нередко для выполнения работы менеджеру по ВЭД требуются умения не только разговорного навыка, но и технического перевода документации.

Требования и навыки

При рассмотрении кандидата на должность менеджера по внешнеэкономической деятельности основное внимание уделяется наличию у него опыта заключения контрактов с зарубежными партнёрами. Неплохо, если у соискателя будет налаженная связь с деловыми партнёрами в интересующих работодателя сферах. Сегодня такие специалисты на рынке труда ценятся весьма высоко и всегда востребованы. Общие требования к менеджерам по ВЭД у нанимателей следующие:

• кандидат прошёл обучение в высшем учебном учреждении по одной из программ международного менеджмента или экономики, таможенного дела, по логистике или управлению финансами в сфере ВЭД;
• отличные знания иностранного языка;
• знание международного законодательства в сфере торговли и логистики;
• опыт взаимодействия с органами таможни и транспортными компаниями, работающими с иностранными клиентами;
• наличие навыка составления контрактов, рекламаций, актов приёма-передачи, спецификаций, деклараций, первичной бухгалтерской документации и другой деловой номенклатуры;
• навык ведения коммерческих переговоров с зарубежными партнёрами;
• опыт работы с таможенными брокерами;
• знание правил работы с валютными средствами.

Чтобы начать работу в должности сотрудника по ВЭД, кандидат должен иметь стаж работы не менее 5 лет. Если соискатель только что окончил профильный ВУЗ, его могут взять в компанию на испытательный срок в качестве стажера или ассистента менеджера. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности должны постоянно совершенствовать свои знания и быть в курсе всех изменений как отечественного, так и зарубежного законодательства, связанного с их профилем работы.

Плюсы и минусы профессии

Работа в сфере внешней экономики обладает как своими положительными сторонами, так и отрицательными. Интенсивность труда и нагрузка на менеджера в течение дня бывает довольно высокой, нередко приходится работать в режиме ненормированного рабочего дня. Но такая работа хорошо оплачивается и даёт возможность для саморазвития.

Положительные моменты профессии:

• довольно быстрый рост карьеры и востребованность на рынке труда;
• возможность зарубежных деловых поездок;
• практика для разговорного и делового иностранного языка;
• высокие заработки при наличии опыта;
• работа в комфортных офисных условиях, определённые социальные гарантии от работодателя;
• необходимость в постоянном самосовершенствовании.

Недостатки работы в сфере ВЭД:

• частые колебания курса валют, влияющие на уровень прибыли и выполнения плана продаж;
• сравнительно небольшой доход для людей, только что начавших свой карьерный путь;
• работа в режиме многозадачности нередко создаёт конфликтные и стрессовые ситуации;
• высокий риск и ответственность за принятые решения;
• необходимость выстраивать отношения с любыми партнёрами.

Профессия менеджера по внешней экономической деятельности сравнительно молодая, но уже довольно перспективная. Работа требует фундаментальных знаний и хорошей памяти, умения контролировать многие разнонаправленные процессы, управлять своим временем и эмоциями. От личных качеств и способности к обучению здесь будет зависеть многое, но оно того стоит.

Посвятив жизнь этому направлению, вы станете обладателем интересной и нужной профессии, которая никогда не стоит на месте и потребует от вас успевать за темпами её развития.

Источник: start-365.ru